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舒达源牵手顶级高尔夫赛事 将健康理念融入体育营销

2018.05.03

随着人们对健康的重视程度越来越高,瓶装水正逐步取代碳酸饮料,与体育领域的消费者更加契合,瓶装水的销量也随之逐渐上升。

瓶装水中的高端水,因其珍稀的高品质和倡导的高端生活理念,使消费者建立价值认同,并形成购买习惯,往往会选择赞助高端赛事,比如巴黎水和依云就长期赞助网球和高尔夫运动,展现品牌理念。

但国内的高端水品牌与国外品牌相比,还有比较明显的差距,许多饮用水品牌在赞助资源的选择上往往呈现随机性和偶然性的特证,如何在体育营销中传递品牌价值,彰显差异化,是中国高端水未来制胜的关键。

舒达源天然苏打作为中国高端水的佼佼者,自面世伊始,就与体育结缘,赞助了众多大型赛事,包括2013-2015年北京国际马拉松赛事,北京国际田径挑战赛等,还成为了国家田径队官方用水。但作为高端水,舒达源倡导健康生活理念,传递优雅厚重的品牌价值,面向更注重健康的活跃人群,相比于大众赛事而言,选择与高端国际赛事合作,则显然更加适合。

今年,舒达源连续第2年成为沃尔沃中国公开赛的官方指定用水,沃尔沃中国公开赛是中国历史最悠久,最具影响力的国家高尔夫球赛事,总奖金2000万元人民币,是中国高尔夫球协会、欧洲巡回赛和亚洲巡回赛的三方联合认证赛事。牵手国际顶级高尔夫赛事,舒达源将其健康理念融入到体育营销和场景营销中,在比赛现场和社交平台掀起了高端健康水热潮。

水源地3D画面展现

水的品质很大程度上取决于水源地的环境和地理特点。舒达源天然苏打水水源位于黑龙江省克东县二克山—五大连池—科洛火山带地下岩层深处,是世界三大冷矿泉之一,水龄两万余年。这里的地质地貌最早在白垩纪时期开始孕育,由于剧烈的火山喷发,导致地表河流水被高温高压封存地下,与地下的钠长石及碳酸盐矿物质发生水解,形成了不含气体的天然苏打水,再经过万年演变,苏打水吸纳了丰富的自然能量和稀有矿物质,终于形成了旷世潜藏的稀有活水。

这样一个水源地故事该如何展示呢?舒达源创新形式,采用3D绘画技术,在现场搭建了一个很有震撼力的画面,展现了白垩纪时期的坏境特点,用恐龙、火山等元素吸引小朋友驻足探秘,了解远古时期的地貌特点的同时,也知道了一瓶舒达源天然苏打水的来历。

传播健康水知识

由于水污染问题严重,消费者越来越重视日常饮水的质量,水的酸碱度可以从一定程度上反应水的质量,权威专家表示,弱碱性的水更有益于人体健康。天然苏打水的pH值呈弱碱性,水中不仅含有对人体有益矿物质如钙、钾、硒等,更含有天然碳酸氢钠(小苏打)成分,长期饮用可改善和保持人体体液的酸碱平衡,提高身体状态和生命质量。

为了更好的说明水的酸碱度,舒达源在比赛现场的展台上用酸碱度试剂展示了不同水的酸碱度,并配合讲解视频加以说明,很多消费者都表示学习到了很多水知识,受益匪浅。

赞助延伸至赛场之外

无论是高尔夫专业观众,还是来欣赏高尔夫球场美景的游客,来到顶级赛事现场的观众很多都愿意在自己的朋友圈分享现场的情况。

舒达源抓住观众乐于分享的心理,结合赛事自身吸引力,在赛前的微信公众号发起留言送票,或积分兑票活动,在现场鼓励观众转发朋友圈,并在电商平台发起高尔夫促销活动,尽可能利用社交和电商平台,在赛前和赛后都能吸引消费者。


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